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电商渠道逼迫下 家纺行业亟需变革

2017-07-13 15:11:07
电商渠道逼迫下 家纺行业亟需变革 家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一,几近所有的实体店品牌都能在网上找到对应的商家。家纺企业热衷于拼杀网上市场份额,许多厂商以利润换空间,投入了大量资源。

电商渠道逼迫下 家纺行业亟需变革

成本+网购双挤兑,实体店渐萧条

新闻背景

据《网上轻纺城》报导,从前壮盛十分的泉州家纺一条街,近来这条家纺街却生意平淡,虽然各个店家争相大打折扣,却照旧冷冷清清。

断码尾货,0利润清仓、限时人气产品9.9元起、原价1080元产品,现价仅卖99元,原价1.2万现价仅4000走进这些家纺店内,很多产品基本折扣都在四折至五折区间,个别促销产品的折扣甚至不到3折。一家店铺的老板娘坦言:趁着换季做活动,多吸引一些客流。现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一,这个群体在网络时代成长起来,愈来愈趋向于网购,冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。一家店的销售人员私下称,时下,有很多顾客甚至抄下网上销售的款式货号,到店里来看实物,这让他们很受伤。

行业声音

成熟的线上市场吸引力大

从目前内地几家家纺上市公司的财报中,我们也能看到上述遭受为普遍现象。今年上半年财报显示,罗莱家纺业绩下滑,归属上市公司股东净利润同比下滑17.70%,存货余额增长至7.68亿元;梦洁家纺2012年第一季度营业收入2.69亿元,同比下落9.93%,存货为4.05亿元,同比增加约2000万元;富安娜2011年末存货5.2亿元,同比增长25%

受经济形势影响是一方面。目前,家纺企业热衷于拼杀网上市场份额,许多厂商以利润换空间,投入了大量资源。业内人士表示,家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一,几近所有的实体店品牌都能在网上找到对应的商家。

随之而来,家纺行业线下终端零售增速开始放缓,实体店销售疲软,而线上销售额却出现爆发式增长。线上经营虽然省去线下渠道的店面费用成本、人工成本、展品本钱等费用,但线上经营算上广告费用、流量推广费用、信息系统技术投入及客户服务费用等,本钱也没有少很多。据介绍,内地很多家纺行业龙头品牌由于在线上销售领域的步伐迈得非常大,线上推行费用增幅超过预期,成为影响这些家纺巨头的财报数据不佳的缘由之一。

行业视察

步子迈大了,容易扯着蛋

家纺电商这两年发展的确很快,快得让实体店黯然失色、无实木家具定制品牌地自容了。一样的产品更便捷的购买、更便宜的价格,谁还会在实体店买呢?还能把所有品牌的产品给看遍了,既能比较价格还能省脚力去市场转悠,何乐而不为?家居电商,家纺目前也确切走在家具、建材之前,这有其产品容易运输的特殊性。电商其实不仅仅意味着开辟了一个新的店面网店,更是对家居营销多种渠道的权衡问题,而不仅仅是一个简单的加减问题。

顾此还要能够不失彼。借用电影《让子弹飞》的1句经典台词步子迈大了,容易扯着蛋。家居电商每迈出的一步,都必须是左顾右盼的,至少从目前的销售份额来讲,传统市场依然是主流。

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