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体育用品打响突围“最后的战役”

2017-07-11 16:13:15
体育用品打响突围“最后的战役” 对过去两年内积存下来的库存用最快速度清算终了,丢掉历史包袱轻装上阵;与此同时,积极主动完善本身差异化的子品牌或系列来区隔市场份额,发力中高端市场。 定制连体工作服

  体育用品此波“打折”是为了将来更好地上路。

  一边对历史积存库存采取“白菜价”般打折出售的处理方式,而在另一边,对中高端产品却选择了正价销售。在过去的一周内,如此悬殊的1幕在国内各大体育用品专卖店中上演。

  业界人士表示,“白菜价”与“正价”的同台昭示着国内体育用品的转变:对过去两年内积存下来的库存用最快速度清算终了,丢掉历史包袱轻装上阵;与此同时,积极主动完善本身差异化的子品牌或系列来区隔市场份额,发力中高端市场定做户外运动服

  明修栈道:“白菜价”清算低端库存

  时值换季,国庆假期又将来临,买那种衣服折扣最大?恐怕非运动装莫属。折扣多少?买一送一!在厦门sm城市广场,国内知名运动品牌李宁刚刚掀起了一场大促销活动,有网友感叹,一直被国人支持的民族品牌竟然以“白菜价”出手,厮杀商场多年的李宁也难逃市场的无情。

  不但仅是李宁,其他运动品牌也都打折进行中,“全场2~5折”、“全场7元起”、“两件50元”等打折标牌纷纭出现在运动品牌专卖店或专柜内。一家国产运动品牌商店的营业员说,“假期将至,厂家们都加大了打折力度,有些牌子还特地把夏装集中在折扣店里销售。”事实摆在眼前,又一轮夏季服装“白菜价”清仓甩货汹涌而至。

  消费者的切身体会最能体现这种局面。在晋江上班的小陈不久前开着车去国内某知名运动品牌的工厂店“淘”运动设备,逛了一圈下来,买了8件产品,总共花了500元不到。而如果依照以往的价格,这8件产品没有两千拿不下来。

  “现在不清货,过几天天气转冷了就只有以更低的折扣卖。”厦门sm城市广场相关负责人介绍,今年天气回暖较晚,夏装销售期缩短,在库存压力下,许多新品上市就打折,由于拖得越久卖价就越低,而今年促销已不再限于节假日,低折扣去库存成为常态。

  这类局面不只在线下实体店出现,“白菜价”如今一样挂到了线上。9月21日晚,本报记者在淘宝网检索“李宁”、“安踏”、“特步”等等,男鞋、女鞋、男装、女装等应有尽有,很多商品的低折扣让网友直咋舌。另外,李宁等本土运动品牌在凡客、京东、天猫等授权了多个网络商家,都有很大的折扣。

  前不久,本土某运动品牌借助凡客品牌店这一新生平台拉开了凡客旗舰店的促销季活动———“全场特惠19元起”、“封顶3折”,借助“闪购”定做商务西装去库存。该品牌称,联手凡客去库存第一仗“美满成功”。

  “旧的历史积累包袱还没有完全甩清,新确当季库存已出现,目前,全部体育用品行业仍维持低价出货的状态。他们通过白菜价甩卖当季库存,目的便是快速回笼资金、疏通渠道,重塑健康有序的产业链,但没法避免的是,不但李宁从高富帅变成了穷北京高级户外运动服厂家屌丝,本土运动品牌形象也难免相应受损。”关键之道ceo张庆说道。

  在业界看来,库存高企、消费低迷成了国内运动品牌2012年的整体之痛。数据显示,2012年,六大运动品牌公司的库存合计高达33.27亿元。以李宁公司为例,截至去年底,库存已休闲衬衫图片达9.19亿元,从去年到今年,展开一系列关店潮、裁员潮。即使自降身价,也要清库存轻装上阵。

  然而,去库存一定是一个长时间延续的过程,“面对高库存,品牌企业想出低价甩货的招本无可厚非,但是也需要考虑到品牌的知名度和美誉度。”鞋服行业独立评论人马岗表示,体育品牌花巨资做广告宣扬,本身就是为了提升品牌的影响力和美誉度,何曾想到,店铺里长年累月的折扣款、特价款的促销活动,和遍地开花的工厂店目不暇接,足以透支乃至抵消品牌的美誉度和影响力。

  暗渡陈仓:“正品正价”有望打开新局面

  “白菜价”大行其道的时候,国内运动品牌旗下不少中高端产品系列却迎来了非凡的销售事迹,这看似矛盾的两个现象却真真切切地出现在国内体育用品市场上。

  以韦德之道为例,李宁推出“北京”、“上海”两个特别款,虽然售价过千,还没有现货,只能预订,但很快被抢购一空。以后推出的4个普通配色,成为李宁有史以来职业装图片售罄率最高的明星签名款,而且大部分韦德之道都是以原价售出,然后被鞋贩们拿到淘宝、ebay上加价售卖。韦德夺冠时穿过的“逐辉”配色,在网上已经被炒到原价的一倍多,依然有人趋之若鹜。

  一样的情况也出现在本土运动品牌匹克身上,因其冠军效应,匹克全系nba明星篮球鞋成为热销商品,这在国内运动品牌普遍草木皆兵的今天,实属不大不小的奇迹。“根据各地经销商的数据,每一年匹克球员夺冠,都会带动全部匹克产品的销售。在休赛期的匹克球星中国行活动,则成为匹克产品销售量的另一个助推点。”匹克ceo许志华曾在接受相干媒体采访时说。

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