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寻求差异化:外贸企业放眼全球觅商机

2017-07-12 15:08:33
寻求差异化:外贸企业放眼全球觅商机 全球布局意味着让企业具有更广阔的眼界和更齐全的产品门类,同时有助于其更好地躲避单一市场下滑带来的风险,实现整体效益最大化。

  在第115届广交会现场,记者了解到,传统欧美市场不景气让很多外贸企业开始摒弃旧观念,在非洲、南美、中东等国家和地区寻求新商机。对出口企业来说,全球化布局能够让企业更好地躲避单一市场下滑带来的风险,提升整体效益。同时企业也注意到,只有差异化经营才是久长生存之道。    “任何一个企业想建立强势的出口优势,都必须放眼全球,具备真正的全球化意识。”第115届广交会2期,一名厨具出口企业经理说出了很多参展商的心声。    全球布局意味着让企业具有更广阔的眼界和更齐全的产品门类,同时有助于其更好地回避单一市场下滑带来的风险,实现整体效益最大化。除传统的欧美市场,非洲、南美、中东市场正成为企业开辟的新亮点。

  新布局,必须放眼全球

  “近年来,欧美市场经济频现危机提示我们,不能把目光局限在单一市场。”在第115届广交会现场,湖南华联瓷业股份有限公司董事长许君奇向国际商报记者表示。

  据许君奇介绍,非洲、南美、大洋洲国家这些“新市场”的出口份额大约占40%。且这些新兴市场占企业总出口额的比重目前在逐年上升。“面向非洲和南美的出口额年均增幅到达了20%,远远超过欧美市场5%的增长速度。”许君奇说。

  “加大新市场开发力度是华联遭到美欧经济危机冲击以后反思的结果。”许君奇说。据介绍,从2011年起,华联就提拔出专门针对这些“新市场”的业务团队,实行新的激励机制,让业务人员集中全部精力获得这些市场的消费需求,针对性地开发在器形、图案和色彩方面有创新的新产品。

  “针对性的努力客户肯定能感受到。我们真诚的服务态度大大增强了这些市场的客户的下单信心。要知道非洲、南美等市场的范围并不小,如果能搭上他们经济发展的顺风车,相信这里也包括着无限的贸易增长潜力。”许君奇表示。

  新市场,要做差别化经营

  在山西祁县红海玻璃有限公司的展位前,花瓶、烛台、羽觞等产品色彩鲜艳、花式繁复,吸引了很多来自中东的采购商。红海董事长李健生告知国际商报记者,公司从2001年开始认真研究海外市场情势,决定在众多区域中聚焦中东。目前,卖到阿拉伯国家的产品占红海总销售额的70%左右。

  “山西祁县是中国的玻璃之都,生产玻璃制品的企业有很多北京订做冲锋衣厂家,如果大家都没有重点,盲目地进行同质化竞争,谁的利润都保证不了,所以我们一定要做差别化经营。”李健生说。

  差别化意味着要在自己选定的“地盘”下更大的工夫。李健生说,“我们要时刻关注中东市场的情势变化,定制汽车行业工作服厂家迪拜等地的专业展会,一次都没有落下过。可以说,客户想要甚么,我们都心里有数。”

  厦门鑫五洲团体总经理郭建洲也尝到开辟中东市场的甜头。在鑫五洲的展位上,3拨来自伊朗、埃及的老客户让定做运动服郭建洲忙得分不开身。

  “我们在2010年和2011年每一年都买了30几个集装箱的货物,后来伊朗货币贬值的太利害了,不得校服图片很多买一点。毕竟像这样具有明显阿拉伯风格的产品,我们可以从众多的供货商中轻易挑选出来。”郭总的1名伊朗客户主动跟国际商报记者介绍。

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