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服装的互联网时代——没有硝烟的战争

2017-06-13 16:09:09
服装的互联网时代——没有硝烟的战争

大家都能看到电商对传统的制造业的冲击,尤其是服装行业和其零售终端渠道,不只是优化了产业链的中间环节,电商更改变了人们对服装行业的消费习惯,促发了传统服装行业进行“互联网+”的转型升级。但这是需要建立在对服装行业发展现状的认知之上。

中国服装行业的现状

服装的互联网时代——没有硝烟的战争服装+互联网

服装出口代工为主,缺乏品牌溢价特种劳保用品具备如下条件  (一),特种劳动防护用品有三证。即:生产许可证(现改为安全标志证)、产品合格证、安全鉴定.  (二),以下产品为国家安监总局公布的特种劳动防护用品:  一、头部护具类:  安全帽  二、呼吸护具类:  防尘口罩 过滤式防毒面具 自给式空气呼吸器 长管面具  三、眼(面)护具类  焊接眼面防护具 防冲击眼护具  四、防护服类 阻燃防护服 防酸工作服 防静电工作服  五、防护鞋类  保护足趾安全鞋 防静电鞋、导电鞋 防刺穿鞋 胶面防砸安全靴 电绝缘鞋 耐酸碱皮鞋 耐酸碱胶靴 耐酸碱塑料模压靴  六、防坠落护具类  安全带 安全网 密目式安全立网  一般防护用品主要有:  棉纱手套,帆布手套,毛巾,棉纱,擦机布,口罩,防尘帽,普通工作服,普通劳保皮鞋,耳塞,脚套,水靴,雨衣,粘胶带等。

从服装行业的制造业工厂看,服装行业的品类标准种类繁多,大部分服装工厂都是接出口订单。然而欧美的经济疲软,外加上人民币升值外单成本上升,导致于出口量减少,虽然依然在全世界每卖出三件衣服就有一件是中国制造,但是整体上服装制造领域逐渐从中国制造转移至印度和印尼等更为廉价的生产力国度。

中国大部分服装工厂没有建立自己的服装品牌,因此溢价能力也被外国厂商不断的压价,很多服装工厂都生存有一单没一单的世界里,随时可能破产,即便是有单也依然是被压榨到微利。

服装品牌的库存危机

而国内的经济放缓,出口转内销也只是为数不多的品牌型服装企业能够做到的,而中国服装行业的整体库存量,也可以足足支撑中国人两年的衣服需求量,不用再制造任何服装商品了。而每年服装行业的新品发布依然扩大着整体的库存量,不会减少,库存又冲击服装企业的品牌价值,恶性循环,很多服装品牌都经历了全国的关店风潮,有的倒闭了,有的坚持者,有的则脱颖而出。

然而在中国大部分的服装商品同质化严重,创新和设计严重不足,导致新品的销售也疲软,品牌型服装企业由于长期依靠中间的代理和渠道环节,导致于服装企业不能第一时间和自己的消费者建立对接,他们对接的是传统的代理,所以不能够快速准确的了解和收集消费者对自己商品第一时间的反馈信息,产业链鞭长效应加剧,泡沫也随之而来。

因此,解决服装行业库存问题是首要任务,也是多数服装制造企业的最头痛的事。这里提供以下理论仅供参考。

库存的“从1到0”五个理论

这里想说的是“从1到0”五个理论,这是子超原创的总结,就是从根源解决服装企业的库存问题。

首先,做少,少就是多,劲霸男装的例子,做的越垂直,企业对自己的所做的单一品类就越专注,这样也会对市场,对消费者需要什么更有把控。

第二,通过电子商务的优化,来提高企业对产品的用户反馈和数据收集的能力,来更好的杜绝鞭长效应,杜绝存货产生。

第三,通过企业的产业链升级,制造业的“6+1”升级,来提升品牌型服装企业的竞争力和价值溢价。

第四,通过移动互联网来增加用户对品牌的共鸣和认同,来提高消费者对品牌的归属感和热爱。

第五,通过互联网众筹的方式也可以从消费者的方向来决定是否生产产品,来达到真正的按需生产,来达到真正的零库存。

下面具体的介绍一下。

电子商务优化分三块:产业链的整个体系内部(ERP,CRM,SCM等)一体化,减少了中间的供应链环节损耗和提价。当品牌型服装企业不再对接的是代理和渠道,而是对接真正的消费者,服装企业才能真正的去思考自己的产品是不是消费真正喜欢的,才能够快速的知道消费者喜欢那一款商品。产业链体系内部的优化和PC的电子商务已经非常一体化的融合了,要学会全产业链的整合,就像戴尔电脑颠覆传统的笔记本电脑的产业链一样,第一时间知道消费者的订单反馈,杜绝库存。

郎咸平最早提出过制造业产业链的“6+1”理论,“6+1”产业价值链中,“1”是纯粹的制造业,“6”是产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售。如果10美元的商品,“6”可以占到9美元的价值,唯独“1”的利润低,但却是中国大部分制造业的价值所在。在服装行业里,前导时间(指服装从设计到销售所需的时间)决定了服装行业的价值。郎咸平指出,服装市场需求已经从2000年以前的设计大师主导,演变为现在的自发需求。世界大约有28%的服装属于尖端服装,而一件新款服饰晚一商务西装图片天销售要贬值7%,早10天卖可以节省这7%,同时可以增加13%的利润。因此,减少服装上市的前导时间,用最快的速度将流行的成衣推向市场,是服装行业竞争的根本。

在中国,服装企业们的“前导时间”是180天,李宁也不过如此,在美国,最快的能作到100天,即一件衣服,从设计到销售,需要100天时间。而西班牙ZARA企业能把时间作到12天,这其实是对服装行业的“前导时间”的重新优化排列,用消费者的以验证的热销款式来代替设计,进行已有爆款设计的微创新,然后提供各种节约时间的方式来把各个环节优化,压缩,比如说用飞机空运服装到各大零售终端,12天来说对于大部分的中国企业也只是惊讶的听听而已,但是我们从这个例子中学会取舍,学会用新的理念来取代旧的机制,就像现在是大数据的年代了,我们完全可以通过一系列的大数据分析,来更好的预测未来流行的趋势,款式不一定能够预测准确,但是方向还是可以把控的。这些例子不论从成本还是从设计上都极大的降低了款式卖不动的风险概率,也就是降低了库存的概率。

移动互联网时代的电子商务,有人说是O2O,有人说是参与感。O2O其实是“互联网+”的一个分支,参与感的本质就是产品和消费者之间,能够产生共鸣和互动,从而产生归属感和认同感。任何一个品牌都要在移动互联网时代学会新媒体的社会化营销,学会通过各种营销和社交网络的影响力来建立品牌和消费者的场景共鸣,从而达到认同和喜爱,成为品牌企业的粉丝。在移动互联网时代,品牌型服装企业最重要的还是从小而美来切入用户定位,通过质量,设计,价格三个因素来达到品牌的沉淀和积累,通过一系列的移动互联网的互动来让消费者对品牌更加了解,更加热爱。

另外对于小而美的品牌型服装企业,今天的互联网金融也是非常好的借力方式,直接通过众筹网站来让消费者决定产品是否进行工厂加工,也是零库存的一种很好的方式,另外《创业家》董事长牛文文也多次提到众筹这个方式,大家的融资方式也有很大的变化,成功的方式变成众筹加新三板,不一定是天使、A板、B板那种传统的融资方式。子超也认为股权众筹这种新的融资和生产模式,将会让更多有创新力的品牌型服装企业更快速的发展起来。牛文文表示,所有最传统的区域里面,都有相互融合的机会,传统的服装加工和出口这两件事如果应用互联网工具,将有巨大的机会。

总之“互联网+”是目前传统不同行业女性职业装怎么搭配制造业所必须跨过去的门槛,子超总结了五点关于“互联网+”的传统行业注意事项,献给传统行业的企业家。

“互联网+”的盲区

传统行业的“互联网+”转型和升级必需是传统行业占70%,互联网化占30%

很多传统行业拥抱“互联网+”的感觉就像是看到了一个能治百病的药丸子,把希望完全寄托到了这里。其实子超想说就如同老百姓的健康一样,如果每天不吃饭,不睡觉,不生活作息规律,就算吃天山雪莲也无法让你进一步健康。因此子超一定要给广大传统企业说清楚,“互联网+”只是帮助或者辅助传统企业的自身业务的工具或者叫催化剂,如果企业自身都做不好,比如产品的质量或者企业的管理和供应链的把控问题,这些对于传统企业来说比“互联网+”更重要。

产品的定位和方向大于盲目的“互联网+”转型和升级,方向错了一切白搭

任何创业都一样,选择大于努力,如果一个产品的定位和方向选择错了,即便用“互联网+”给我们插上了一对翅膀,也依然无法达到我们想要的结果。比如说可穿戴智能手环,中国人的关系生活关系就是饭桌关系,所以做运动的人群目前还属于小众人群,如果你试图希望你的可穿戴智能手环有几亿人带,这个事情本身就不靠谱,但是智能手机会有这样的市场。可见定位和方向对于一个企业的发展起了决定性作用。

不要盲目学习互联网企业的玩法,互联网企业不会告诉你他们的核心其实是另一套的

我们经常讲的免费,参与感这些玩法都是互联网公司的神话圣经,但对于传统公司来说并不一定适合。比如说服装行业,我们讲免费,我们根本就不可能再从其他的地方挣到用户的钱,因此我们不可能去免费。再比如说参与感,之前耐克最早为了增加和用户的参与感,推出了DIY自己的球鞋设计的玩法,推出了有几年了,真正自我设计的有吗?有,但是几乎微乎其微。因此传统必需找到自己的玩法,而不是去学习互联网公司的玩法,所以我们必需要学会或者领会到互联网的核心是什么?就是聚集人的力量,自己企业要根据自己的情况再去思考。

&ldqu宝马发布摩托车气囊服:车祸保命神器o;互联网+”是对企业的一套整体的升级解决方案,而非简单意义上的互联网营销

遇到很多传统企业来找子超,都希望建立自己的一套互联网的东西,比如说网站,微信公众号,微博号,HTML5页面等等,实际上这些只是表面的一套拥抱“互联网+”。但不要想当然的认为我有了网站和公号就拥抱“互联网+”了,这就如同给了你一把AK47的枪,如果你不会开枪或者不去训练,他的最大杀伤力也就是你把他当铁棍子用去打别人。子超总结“互联网+”并不是简单的形式化,而是必需在企业的各个部门和各个执行环节深度互联网化,更不是像很多互联网营销公司说的那样,简单加上一个互联网营销就叫“互联网+”,它是一整套对企业深度融合化的升级解决方案。

传统企业做“互联网+”先选人,再自宫,置之死地而后生,但选人条件必需是跨界的

一个传统企业去拥抱“互联网+”,首先这个企业的老板必需是希望真正的拥抱的,如果只是跟风或者试一试那就算了,毕竟这种心态说明你还没有做好拥抱“互联网+”的准备呢。拥抱是不可逆的,一旦做,就要坚决做到翻天覆地的改变才行,这是老板需要准备的事情。那么老板没问题了,你就要去找一个真正既懂互联网的,又懂传统行业的人来做你的帮手,然后开始深度自宫企业的每一个环节,这就是不破1.T恤、贴身运动服及丝绸衣物:每次穿着后衣服上的汗液会滋生病菌,因此T恤及贴身运动服最好做到每次一洗。洗袜子的水温不宜超过40℃,否则袜子会缩水、硬化。丝绸耐光性能差,所以不要在阳光下曝晒,最好放在阴凉通风处晾干。2.文胸:穿3~4次后文胸不能连续穿两天以上,因为肩带等需要24小时左右的回弹时间,如果连续穿会缩短文胸寿命。建议多准备几件文胸换着穿,当一件文胸穿着3~4次后,即使看起来不脏也应该清洗了,因为贴身衣物容易沾染皮屑及汗液,成为细菌的滋生地。清洗时,建议使用肥皂,冷水手洗,不要用力拧或搓,以防变形,平铺晾干。&冲锋衣批发#8203;3.睡衣:穿3~4次后贴身睡衣若长期不洗,微生物以及皮肤脱落的细胞会大量堆积在睡衣上,带来健康风险。清洗时最好使用冷水手洗,并放在阴凉处晾干,否则阳光会令睡衣变质、变黄,缩短使用寿命。4.牛仔裤:穿4~5次后过度清洗可能会导致牛仔裤掉色或磨损。清洗时将牛仔裤翻过来用冷水洗,然后悬挂在阴凉处晾干。5.羊毛衫:穿6~7次后它们的清洗周期大约是穿着8到10次之后——除非你流了大量的汗或者身处烟雾缭绕的地方。并且,羊毛衫在沾上污渍后的即时清洁更加重要。如果有液体洒在上面,正确方式是用卫生纸或海绵吸干污渍。千万不要揉或者摩擦!因为这样会破坏纱线及羊毛纤维,导致起球。清洗羊毛衫的最好方法是低温手洗,或是在30度的水温中进行机洗——不要相信外面的干洗店,因为它们当中的绝大部分会为了节省成本,仍使用水洗羊毛衫。如果洗衣机上有羊毛洗涤选项,记得打开它,再加入专用的羊毛洗涤剂。还有一个小窍门,在水里加入少量护发素,将有助于保护柔软的羊绒。如何晾干它们和如何清洗同样重要:不能烘干或甩干!用干净毛巾尽可能吸走羊毛衫的水分,平铺并在阴凉处晾干,用衣架挂晾只会让它们变形。清洗时记住“温、揉、挤、吸、摊”五字诀,即29℃温水洗涤,快速轻揉2~5分定制广告衫钟,漂洗干净后挤掉水分,用毛巾吸干,摊平晾干。6.羽绒服、羊绒大衣、皮衣:一季度1~2次多数冬装可以在冬季结束时清洗一次,北方冬季长,可在季中多洗一次,洗太勤会降低保暖性能。清洗羽绒服时,应先用冷水浸泡20分钟,然后加入中性洗涤剂,再用软毛刷轻轻刷洗。羊绒大衣建议干洗。皮衣如果没有明显脏污,拿一块布沾苏打水轻轻擦拭后风干即可。真皮很容易发霉,如果发现皮革上的霉斑或污渍无法去除,最好送去干洗。需要提醒的是,帽子、手套、围巾等冬装接触污物的机会较多,因此洗得也要更勤些,一般一季度洗3~5次。7.内裤:新买的内裤一定要清洗后再穿新买内裤未经洗涤就穿在身上,对身体健康非常不好。这是因为服装在制作过程中为了美观,经常使用多种化学添加剂。如防缩,多采用甲醛树酯处理;增白,多采用荧光增白剂处理;挺括,一般的上浆处理。这些化学物质一般都对人体的皮肤有刺激作用。此外,为了防蛀、防霉,所放的防虫剂、消毒剂,对人体的皮肤也有刺激作用。还有,服装会有一些甲醛残留,对身体也会有危害。因此新买的衣服一定要用净水洗涤一遍,挂通风处晾干才能穿。新内裤要清洗也是这个道理。不要让内裤过夜,否则大量细菌的滋生,会让清洗变得很困难。另外,内裤最好能够用手洗干净,或是单独清洗,尽量不要与裤子、袜子一起洗。一是洗衣机洗不干净,同时可能导致病菌的传播;二是手洗可以增加摩擦密度,利于局部清洗,这样才能将内裤洗得更加干净。8.运动装备:每次穿着后你在健身运动中流了多少的汗,你的运动装备也经历了同样的挑战——大量的撕扯和黏附在上面的汗液。保护它们最好的方式便是回家后即刻手洗,不论是出汗少的瑜伽或是全身湿透的拳击操课。专业人士推荐了30分钟的皂泡或者冷水手洗,然后再悬挂晾干。尽量减少机洗和烘干,像善待你的内衣那样对待运动装备。只是,你需要准备多套服装以便更换,也留点时间让衣服恢复弹性。9.袜子:一天一洗如果想让你的脚保持“开心”的状态,每天早上都应该换上一双新的袜子。至于周期,同样是每天一洗。有些“懒癌”患者会把它们堆积到一周或是更长时间,如果还把袜子跟内裤混到一块,我也就只有翻白眼了。专家建议清洗袜子的最佳方式是翻转面、用40度的水温手洗。避免甩干,选择平放晾干。10.皮夹克:每季清洁你把脚上的皮鞋打磨得光亮,但是机车夹克呢?专家认为买了新皮夹克后的第一件事,就是抹上一层皮革护理油,这样会延长皮衣寿命。每季穿着后,在干燥的状态下,用专业的皮革清洁剂将皮夹克彻底清洗一番,才能收纳起来。皮具护理后,应当用一个合适的衣架将皮夹克晾挂在干燥、通风良好的地方,避免任何的扭曲和阳光直晒,以免破坏皮革。不同衣服应该如何洗?现如今各种各样材料的衣物越来越多,不同的衣物材料不同,因此在去污方法上也会有不同,为了使不同的衣物具有舒适感与对皮肤的保健作用,应当使用正确的洗涤方法,爱护肌肤。1.棉、麻类服装的洗涤棉布耐碱性强,可用各种肥皂和洗衣粉洗涤,。洗涤花布和有色织布时,最好用冷水浸洗,不宜用沸水浸泡,擦了肥皂就应立即洗净,以免掉色。各种棉布织物一般都可以在日光下晾晒。麻织物的洗涤方法和棉布基本相同,麻纤维刚性好,柔软性差,应当轻洗轻柔。漂洗后不能拧绞,以免降低纤维韧性。2.人造纤维织物的洗涤人造棉、人造丝、人造毛和富纤衣物都属于人造纤维织物。它比天然纤维差。浸湿后,器强度只有干燥状态的一半,因此人造纤维植物应当轻轻**,用力搓会起毛。宜用冷水和中性肥皂或洗衣粉。洗后不能定做围裙马甲将衣服拧干,只可挤压衣服把水去掉,以免产生褶皱。人造纤维织物应避免日晒,可在通风处晾干。3.合成纤维织物的洗涤合成纤维织物,如维纶、腈纶、涤纶、锦纶等。一般用30度以下的以下的温水洗涤合成纤维较适宜。洗涤合成纤维织物最好轻柔,轻搓。4.羊毛织品的洗涤洗涤羊毛制品时,应先放在清水中浸透,在放在洗衣粉或皂片溶液中清洗。不宜用沸水和碱性较重的肥皂、洗衣粉。半盆水放一汤匙洗衣粉最合适。漂洗后不要用手拧干,应挤、压脱水。不要直接放在烈日下暴晒,应放在通风处晾干,以防褪色、变色。5.羽绒服的洗涤羽绒服面料一般为尼龙绸。羽绒服不太脏时,可用干净的毛巾蘸汽油将领子、袖口、前襟等易脏部位轻轻擦拭,去其油污,再用干毛巾在沾有汽油的地方重新擦拭,汽油完全挥发后即可穿用。​6.汗衫、背心的洗涤汗衫、背心直接接触人体,而人体每天都要排出一定的汗液,汗水会对衣物起腐蚀作用,如不及时清会造成黄色汗渍,因此贴身衣物应勤洗勤换。先在3%~5%的食盐水中揉洗一下,再用肥皂洗涤。洗汗衫、背心禁用热开水,否则容易使其褪色。不立,置之死地而后生。

做传统企业难,拥抱“互联网+”更难,最难的是将这两者能够融合的非常好。



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